Книзі Роберта Чалдіні “Психологія впливу” передувало тривале “польове” дослідження автора. Чалдіні зізнається у вступі до книги, що він належить до тієї категорії людей, які дуже легко поступаються іншим і згодом купують непотрібні їм речі чи підписуються на не менш непотрібні газети. Це спонукало його вивчати людей, які змушують нас говорити їм «так».